Relationssäljare

Relationssäljare

Examination: Hur du blir en relationssäljare


Fråga 1 - Vad är det du egentligen säljer?

Endast ett alternativ är rätt.

Fråga 2 - Vad gör kunden för att förtjäna att höra din presentation?

Fler än ett alternativ är rätt.

Fråga 3 - Vad händer när du frågar kunden om denne har tid att prata?

Endast ett alternativ är rätt.

Fråga 4 - Varför ska jag noga anteckna vad kunden går igång på med erbjudandet?

Fler än ett alternativ är rätt.

Fråga 5 - Hur skapar och utvecklar du en relation med en kund?

Fler än ett alternativ är rätt.

Relationssäljare

Försäljning | 1 timme och 1 minut

Motsvarar en halvdags lärarledd utbildning

Beskrivning

Den framgångsrika försäljaren säljer inte utan får kunden att vilja köpa. Utbildningen Relationssäljare är framtagen för att förklara vad försäljning egentligen handlar om.

Utbildningen ger konkreta verktyg till hur du kan bygga en relation, förstå varför kunden handlar och hur du som säljare kan påverka en affärsrelations omsättning. Detta är en utbildning om hur du får en kunds förväntningar att motsvaras av det som det säljande företaget levererar. 

Utbildningen är anpassad för dig som är verksam inom många olika typer av försäljning och passar både dig som är ny som säljare och dig som är erfaren och söker kunskap som utvecklar dig som säljare. Relationsförsäljning passar extra bra för dig som behöver bygga säljfrämjande relationer via telefon.

Innehåll

  • Att skapa en relation
  • Förstå vad kunden egentligen köper
  • Kundernas olika personlighetstyper
  • Hur säljare arbetar med målsättningar
  • Säljarens personliga agerandes påverkan på affärsrelationen
  • Hur en säljare kan vara personlig
  • Att arbeta med personliga säljmanus
  • Säljarens påverkan på kundens förväntningar
  • Telefonförsäljning
  • Mötesbokning
  • Personanalys
  • Samtalsuppbyggnad
  • Avslut och avslutstekniker
  • Kunddialog och motargument
  • Behovsanalys
  • Cold Call Selling
  • Hur du strukturerar upp ett säljsamtal

Delmoment

0. Introduktion till kursen Relationssäljare

Utbildare Rasmus Biasi presenterar utbildningens innehåll och upplägg.

Längd: 3 minuter (Utbildningens totala längd: 61 minuter)

1. Vad är försäljning?

I delmomentet får du lära dig om de olika typer av säljare som finns. Försäljning handlar om att hjälpa människor och därför bör en säljare bli en person som folk vill umgås med och handla av. 

Utbildare: Rasmus Biasi
Längd: 19 minuter (Utbildningens totala längd: 61 minuter)

2. Hur du blir en relationssäljareProva!

I delmomentet går Rasmus in på djupet kring vad det är en människa behöver göra för att bli en relationssäljare.

Utbildare: Rasmus Biasi
Längd: 13 minuter (Utbildningens totala längd: 61 minuter)

3. Motargument ger dig information

I delmomentet behandlas kommunikationen mellan dig och din kund. Motargument är köpsignaler och ger information om vad som är vanliga utmaningar i kundens bransch. Rasmus utbildar dig i hur du kan skapa ett manus och en förståelse kring vad din kund behöver på ett sätt som ger en fantastisk grund.

Utbildare: Rasmus Biasi
Längd: 11 minuter (Utbildningens totala längd: 61 minuter)

4. Sälj inte - Få kunden att vilja köpa

I det avslutande delmomentet får du lära dig att skapa win-win mellan dig som säljare och kunden. Rasmus går igenom avslutstekniker och vikten av att ta för givet att kunden vill ha ditt erbjudande.

Utbildare: Rasmus Biasi
Längd: 15 minuter (Utbildningens totala längd: 61 minuter)

Extramaterial

För att komma åt extramaterialet till denna utbildning måste du först köpa den samt logga in.

Anteckningar

För att kunna spara dina antecknar till denna utbildning måste du först köpa den samt logga in.


Interagera

För att kunna interagera med utbildaren och andra deltagare i denna utbildning måste du först köpa den samt logga in.

Utbildningsbolag

Utbildningen ger diplom och bevisar att du kan kunskaperna.



Samtliga priser är angivna exklusive moms.

Bra jobbat!

Du har fullföljt utbildningen Relationssäljare och kan nu erhålla ditt diplom.

Tillbaka till utbildningen Erhåll ditt diplom

Visningsfilmen är slut

För att starta utbildingen Relationssäljare måste du först köpa den.

Tillbaka till utbildningen
Relationssäljare 18 1 1700 Lägg i varukorg

Kontakt

Köphjälp